{"id":3076,"date":"2026-02-15T18:37:20","date_gmt":"2026-02-15T17:37:20","guid":{"rendered":"https:\/\/improconsultores.com\/?p=3076"},"modified":"2026-05-04T21:56:54","modified_gmt":"2026-05-04T20:56:54","slug":"que-es-un-estudio-de-fuentes-secundarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/laughing-merkle.178-33-114-166.plesk.page\/?p=3076","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un estudio de fuentes secundarias?"},"content":{"rendered":"\r\n

Un estudio de fuentes secundarias<\/strong> consiste en la localizaci\u00f3n, catalogaci\u00f3n y an\u00e1lisis de informaci\u00f3n que ya existe<\/strong> y que est\u00e1 relacionada con la tem\u00e1tica de tu estudio de mercado<\/strong>. Pueden ser estad\u00edsticas, otros estudios de mercado publicados, art\u00edculos de opini\u00f3n, noticias, cifras de ventas de tu empresa, cifras de contrataci\u00f3n y, en general, cualquier informaci\u00f3n que sea interesante para tu investigaci\u00f3n.<\/p>\r\n

Muchos de los estudios de mercado empiezan con un estudio de fuentes secundarias y despu\u00e9s contin\u00faan con el estudio de \u201cfuentes primarias<\/strong>\u201d, que son aquellas que consiguen recoger informaci\u00f3n que todav\u00eda nadie ha recopilado, no existe esa informaci\u00f3n. Hablar\u00e9 de esto en otro post, pero para no dejarlo en el aire dir\u00e9 que se obtiene a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas cuantitativas<\/strong> (encuestas, principalmente) y t\u00e9cnicas cualitativas<\/strong> (entrevistas a personas expertas, din\u00e1micas de grupo, t\u00e9cnica Delphi, etc.).<\/p>\r\n

Tambi\u00e9n en muchas ocasiones se pueden realizar estudios de mercado basados exclusivamente en el estudio de fuentes secundarias<\/strong>. Por ejemplo, el \u00faltimo que he hecho de este tipo ha dado respuesta a la siguiente pregunta: \u00bfhacia qu\u00e9 pa\u00edses debo dirigir las exportaciones de mi empresa?<\/strong>. Los resultados de la investigaci\u00f3n han sido tan interesantes que, tras la presentaci\u00f3n del informe, la empresa cliente dijo: \u201ces mucho m\u00e1s de lo que me esperaba y muy \u00fatil\u201d<\/em> y eso\u2026.\u00a1eso es se\u00f1al inequ\u00edvoca de que les ha gustado!.<\/p>\r\n

No hay nada m\u00e1s satisfactorio que comprobar que la empresa cliente considera \u00fatil la informaci\u00f3n proporcionada. Porque de eso se trata, un estudio de mercado debe ser \u00fatil para minimizar la incertidumbre en la toma de decisiones<\/strong>, sino\u2026.no nos sirve. Esta investigaci\u00f3n la hemos desarrollado con el equipo de investigadores de Merca Din\u00e1mica Investigaci\u00f3n<\/strong><\/a>.<\/p>\r\n

Fuentes secundarias internas<\/span><\/h3>\r\n

Atendiendo a la localizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n puede clasificarse en fuentes internas y externas. Las fuentes internas se encuentran en el propio seno de la empresa o de la organizaci\u00f3n estudiada<\/strong>, pueden ser datos sobre cifras de ventas, tarjetas de fidelizaci\u00f3n, datos sobre contrataci\u00f3n de personal, resultados de promociones realizadas, formas de pago utilizadas por la clientela, datos del almac\u00e9n, balances, cuentas de p\u00e9rdidas y ganancias, etc.<\/p>\r\n

Los datos internos de las empresas pueden analizarse por cantidades, por meses, por agentes de ventas, por productos o cualquier agrupaci\u00f3n que sea de inter\u00e9s. Por ejemplo: una de las utilidades que tiene analizar las fuentes internas es la posibilidad de coordinar y supervisar<\/strong> el trabajo de alg\u00fan departamento, por ejemplo el de ventas, controlando las actividades y rendimientos de los representantes, agentes, sucursales, etc.: visitas efectuadas a la clientela, pedidos, visitas a nuevos clientes potenciales, cifra de negocios, gastos, etc.<\/p>\r\n

Fuentes secundarias externas<\/span>
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En cambio, las fuentes secundarias externas<\/strong> hay que buscarlas fuera de la empresa u organizaci\u00f3n estudiada y, como ya hemos mencionado, pueden ser estad\u00edsticas, estudios de mercado publicados, art\u00edculos, noticias, tesis doctorales, etc.<\/p>\r\n

Casi todas las investigaciones de tipo social y de mercados se inician con un estudio de fuentes secundarias<\/strong>, son extremadamente \u00fatiles para centrar los objetivos de una investigaci\u00f3n, describir el sector o la tem\u00e1tica objeto de estudio, cuantificarlo en base a estad\u00edsticas, conocer las tendencias existentes, anticipar escenarios futuros, estudiar cambios acontecidos, dise\u00f1ar un cuestionario, localizar personas expertas en una tem\u00e1tica determinada y muchas otras utilidades.<\/p>\r\n

Cuidado con la calidad de la informaci\u00f3n ofrecida
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Para que una informaci\u00f3n pueda ser considerada de calidad para tu investigaci\u00f3n debe cumplir ciertos requisitos, el primero de ellos es que sea pertinente<\/strong>, a veces \u201cbuceamos\u201d entre tal cantidad de informaci\u00f3n que resulta dif\u00edcil discriminarla, aqu\u00ed tienes algunas pistas de c\u00f3mo debe ser:<\/p>\r\n